这个世界上哪有那么多的幸运，可以落在一个人的头上。我从象牙塔出来，沦入俗世，沾染了一身洗不掉的世故。很多时候，作为业务，遇上了送上门的客户的那天我总是特别的开心，我觉得幸运降临到了我的身边。但事实上并非如此，我每天花几个小时的时间发网络广告，每天都坚持去做这些事情，坚持了半年终于有客户主动打电话过来说是从网上看到我写的广告，所以联系我咨询。这是我的幸运吗?当然是，但更重要的是我每天如此坚持的去做这么一件事情。

还记得刚开始做这行的时候，有一句话我时常用来勉励自己“越努力越幸运”，你首先要努力了幸运才可能会降临。我们货代的圈子说大不大，说小不小，刚开始你会接触到各种货代的群，里边有很多跟你一样刚入行，刚接触货代的。刚开始你们兴致勃勃的聊起这个行业的前辈在这个行业捞到多少油水，每个人都想成为那样月薪过万的人。但是，过了一个月、两个月、三个月……之后，“怎么也找不到客户”“打电话不断被拒绝”“出去扫楼不断被别人赶出去”“有客户询价但是一直不给货走”“做不下去了”诸如此类的声音越来越多，也越来越多的人感同身受，一起进来的人离开了，群里边熟悉的灰色头像越来越多，能说话的人越来越少。最后，你自己都屏蔽了所有的群消息，已不复当初聊起货代时那般激情满满，想要长江后浪推前浪。

但也还有跟我一样，在垂死挣扎的边缘，去做最后努力的人。我们聊起我们公司的一些事情，因为我们作为同行的同时，他也是我的一个客户。他说我们公司目前业务这块，有很多人分别对应他们公司的操作，他们觉得非常麻烦，不像他们公司，一个业务开发一个公司的客户之后，那个公司的客户都归这个业务去开发，其他业务不能再去开发这个公司的客户。他们说这样方便对接。他这话说的非常有道理，我们很多业务也在说这个事情，因为我们的业务模式就是有客户来询价就报价过去，最后的合作无论他选择哪个业务都可以。所以很多客户其实是找我们公司很多业务分别问价之后，才走货。也就是说，走货的渠道都是同一个，但客户可以自主选择哪个业务发货，所以有可能是报价最低的那个业务。所以这让我们公司内部的业务也存在竞争关系。

曾经，就有个客户。应该是乐风的老客户，非常熟悉乐风的一个业务模式。一天QQ询问我一些关于我们公司整个操作的流程和目的港清关的一些问题，我很详细给他解答了。然后问他要不要我打电话给他在电话里边给他再解释一下。他很干脆的说不用了，他现在比较忙。于是我只好客气的跟他说有问题再来问我。没过多久，他发消息问我价格多少，我报高十块钱给他，他就说“贵了，你们价格是350。”这一瞬间我就明白这是到处找我们公司业务报价的一个客户，我就坦白说我想多挣顿饭钱。客户倒是不客气说道“你们最低价格是多少？”我就说“我们同行价最低就是350了，再低我们这票货没利润也是白做。”然后客户就没声息了。最后我知道这个客户把货交给了给他报价350的一个新来的同事，那个同事目前是什么知识都不懂的菜鸟。所以客户找我询问业务相关知识，然后把货交给报最低价给他的人，我并不意外。这种情况，我也不是第一次遇到了。很多跟我们有过合作得客户都明白我们公司是可靠的，所以愿意把货交给我们走。但是他们要追求低成本，而我们公司的新人追求单量，所以这两者便不拍而合。但新人的专业知识是一大硬伤，很多问题客户无法从新人的嘴里得到靠谱的答案，便把目光投向公司老业务身上，而我便是不幸被客户盯上，成为为他答疑解惑的一个工具。

，这事儿在这个社会也并不少见。曾经我听说过这么一件事，房地产的一个销售，跟一个有意向买房的客户接触了很久，终于客户决定买房了，销售就说去接他。但是客户说不用，到时候直接去销售中心就可以了，销售就说那到时候他在销售中心等客户。结果第二天，客户到销售中心并没有找销售，销售中心的另一个销售接待了他，顺利签了购房合同。事后销售问客户：自己跟客户认识这么久了，给客户介绍了无数套房子，终于要买房了为什么不找他买？客户就一脸懵逼，买房还要固定只能找谁买吗？销售当然无话可说，我们知道一套房子有多贵，这个销售可以从中得到多少利润。但是他辛苦的付出，最后胜利的果实却由别人轻易夺取了，真是让人感叹不已。

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