“谢谢您。你挑得唇彩很配您的皮肤，您的皮肤真是太好了！”苏起点头朝这名母螺道谢，顺便又恭唯了一下。 “现在皮肤不行了，产后松弛下来了。”那名母螺听到苏起说这支唇彩好，一边和苏起聊着，一边让导购包起来。 “产后松弛？您生过儿子，真是一点也看不出来！如果您真的觉得您的皮肤有松弛的话，您可以去这家美容院做做护理，对产后皮肤护理有奇效。”苏起说着拿过一份资料，递给了已经付好款出来的那只母螺。 “被你这么一说，我倒还真想去做做护理，谢谢您的推荐。”那只母螺接过资料看了一眼，竟然还对苏起道起了谢。 “不用谢，若要谢，我还真要感谢您不但给我介绍了儿童面霜，还照顾我业务呢。这是我的联系方式，如果您真去美容院做护理，报我名字可以打折。”苏起真心实意地说了起来。 这样的客户不是美容院的大客户，他们本身消费能力不高，但如果数量多，就能扩大美容院的口碑，慢慢地成为忠实客户。苏起攻略的正是这一批目标客户。 “你等等！”又送出去一份资料，苏起转身要离开那个柜台时，就听到导购叫住了他。 “您好！请问您有什么事吗？”苏起转过身来问导购，心里却有些杵，在别螺地盘推销自己业务总是不太礼貌，如果对方导购介意，他就想还得陪个不是，或者卖个惨。 “您的美容院资料在哪里啊？我也想做做产生皮肤护理。”导购走到他面前，朝四处看了看，对苏起说道。 苏起楞了一下，本来他想攻略客户的，他对导购有些抱歉，没想到，他顺便把导购也给攻略了……倒是个意外惊喜！ “母螺，就是要对自己好一点！”苏起拿了一份资料给那个导购,悄悄地对他说，“你的皮肤一点不比刚才那位母螺差，只要做一些保养，保证比同龄螺更年轻漂亮。” “是吗？看你这个公螺，倒是对美容行业有研究呢！”导购被苏起哄得心花怒放，“这样吧，你放些资料在我这里，如果有有来买化妆品的客户看到我的效果问起……” “如果你能给我转介绍，我给你三个点的回扣，怎么样？”苏起毕竟是商人的儿子，就他爸那些商业门道，不会玩也看会了，他见导购有那意思，连忙接了话过来。 “那……就那样说定了？来，我们交换一下联系方式？”那导购看到苏起上路，就一拍即合，两螺交换了联系方式，以期长期合作。 导购守着固定的摊位，能接触到一定流量的客户，比苏起这样东一榔头，西一锤子，随机挑选客户要稳定得多，分给他一定比例提成，有钱大家一起赚。 导购主动找他合作倒是给苏起开拓了新思路，攻略了导购，成本低，效率高，自己只要分给他们一点红利，双方皆大欢喜。 这样想着，苏起又在商场逛了一圈，同几个护肤品的导购说起了一起合作的事情，他们都表示自己反正也是打工看摊，看一个摊是看，另外还能找些兼职，举手之劳，又收入颇丰，可乐而不为呢？苏起绕过较难攻略的大客户，相当于雇佣了一支业务团队，这主意真是绝了。 苏起在商场晃了一下午，一背包的资料就分发的差不多了。看到其他业务员还在抓着大客户用尽各种办法在攻略，苏起这里已经可以下班了。 他从商场出来，没有打车，他边走边思考，刚才接触的那些螺有什么特点，正想得起劲，脚下被螺行道上的树枝绊了一下，他低头一看，螺行道上横七竖八地躺了一地断枝，原来是园林工正在修剪树枝，可是为什么都把树枝都修剪得这么短，连一片叶子都不剩呢？ 苏起抬头看的时候，正好看到两名园林工边正踩在梯*子上聊着天。 “太子殿下下令把全螺星的行道树树枝全砍了，不知道为了什么？一下子将我们的工作量增大了许多。” “皇家的事，谁知道呢！让咱们砍就砍呗，可能影响市容了吧。” 想到之前被行道树树枝挡住的监控，苏起的脑子中浮现出了之前警察给他看的那张照片上的俊脸，难道皇室的行为和照片中的这只螺有关系？ 呵，这和他有什么关系？苏起仔细地避过路上的树枝，打了一辆车，朝家里赶去。 “狗子，醒醒了！”苏起进门的时候，看到狗子还趴着新床睡懒觉，心里叹息了一声，狗子的福气可真好啊！他在外面累死累活地干，将尊严踩在脚底下，而这小东西却还午觉未醒。 “螺贩子——你回来啦？”狗子从螺壳里探出身体，伸了个懒腰，摸摸肚子，“我饿啦！晚饭吃什么？” “爆炒田螺！”苏起和他开起了玩笑，以发泄一下自己劳累了一天的疲惫，主要还是心累。 “坏螺！不理你了！哼——”狗子听到苏起的玩笑，瞬间来了起床气，他又缩回了螺壳里，并且“呯”地一声关了上田螺盖，任凭苏起怎么敲都不开。 “你再不出来，那我一只螺去吃大餐了？我回来的路上看到一家超棒的牛排餐厅，环境也不错，想不想去？”见敲不开田螺盖，苏起便引诱起狗子来。 “真的？那……贵不贵？你请得起吗？”果然，下一秒狗子的就巴巴地移开了田螺盖，露出了头。 “请得起！我有钱了！”苏起自豪地说。