“粉底液的颜色，最好要与自己的本来肤色相契合，这样就不会有太重的妆感和假白，可防晒其实是很多女生都做不好的功课，而且这世上有不少人的肤色，无法完美匹配自己购买的粉底液色号，都回存在一定的瑕疵，近年，随着消费者为需求的上升，diy也走进了化妆品领域，消费者diy产品的兴趣越来越高，diy甚至成为了一种新的潮流，我们的粉底有很多的，既然要挑战全新的外包装，那就更进一步的提高消费者的兴趣，小样不一定要规规矩矩的做小样，粉底，完全可以玩出diy的效果，毕竟我们的仓库里，积压的原料都是过白和过黑的，过黑的偏少，过白的多。”

“我们何不把粉底，做成调色盘一样的东西呢？虽然需求形势上，大众仍然倾向于选择简单便捷的产品，但是每一位女性不论年龄大小，对于自己的妆容都回追求极致，而且diy会培养消费者对于品牌的归属感，小样计划的目的之一是为了发掘作为潜在用户的学生党，粉底液diy，我认为可以帮我们更好的达到这个目的，粉底液属于基础底妆产品，diy又自带话题热度，凭借其本身的趣味性，可以更方便我们在双十一的营销大战中抢头条。”

公关部总监说完，笑看着齐月怡，齐月怡连连点头，脸上全是赞同之色。“不同颜色的粉底液混合，还非常考验粉底液的稳定性，我们也可以以此宣传我们的产品质量，毕竟质量还是产品的根本，创意与质量并行，一定能搞定今年的双十一营销，甚至是双十二。”

diy，这玩法齐月怡自己都有些心动了，但公关部总监随后就摇头了。

“齐总，质量这东西，我们不能先喧之于口，这是我们的优势，而且消费者心里也都清楚我们吉光片羽的质量，刻意的强调说明，只会营销反噬，网上现在假货那么多，我们的diy产品如果火了，那一定会有假货出现在网上，到时候就会出现很多我们不想看到的声音，那时候，再把质量抬出来，能省下我们很多功夫。”

“宣传工作你们负责，我是外行，不过你说diy，我倒是想起来，能这么玩的不只是粉底，还有口红，染唇液，还记得琳琅剧团吗？两年前我给他们上妆的时候，发现有些男孩子化妆技术很高，舞台剧的化妆需要很多略显夸张的妆容，当现成的化妆品不能满足他们的需求时，尤其是唇妆上，他们就会几个颜色一起叠加，创造出新的颜色，不止如此，我很清楚的记得，我们有一款金色唇膏，当时一个男孩子用这款唇膏与许多口脂叠涂，效果特别好，对了，这款金色唇膏滞销还特别严重我记得生产过三批次后，就没再生产了，但仓库里仍有许多。”

齐月怡说完，整个会议室都陷入了安静，他们都发现了新的玩法。

diy这创意的闸口一旦被大开，无数的想法就会如洪水般倾泻而下。

混合，叠加，这都是diy，而且不光是唇妆和粉底，眼影也是可以叠涂的啊。

齐月怡轻轻咬住下唇，她突然明白世嘉总部的公关部，为什么开会的时候可以随意发言了，创意在交流中会迸发的越来越多。

思索一二，齐月怡挺了挺腰，又道：“小样的搭配，我之前可能考虑不周，整合市场部的销售数据，全部重新搭配，另外单独注册一家线上网店，小样产品不与吉光片羽的正装在一家店销售，但是吉光片羽的旗舰店要给出引流连接。十月二十号，各大公司的产品宣传就要考试了，但是各大网上商城的预付定金开启是在十一月一日，我们先避开其他家信息大爆炸的风头，在十月二十五日开始宣传我们的小样计划，这样我们有更多的时间去准备，也能因为时间因素，覆盖前面的公司给消费者灌输的讯息，就用‘拔草’的概念先引气关注度，一定能吸引很多媒体的报道，但是diy美盒先保密，除了粉底液调色因为非常考验粉底液的稳定性，眼影和唇妆，都太容易被copy了，我们将叠涂玩法做为压轴，同时细化这方面的方案，找到最好的执行方案，派人去请教专业的化妆师，叠涂的玩法他们一定做得很多，另外去联系一些流量小花，打造属于吉光片羽的专属叠涂妆容，虽然网红同款越来越被令人嫌弃，但学生党追网红同款还是很常见的，更别说是这些流量小花的妆容了。”

如果宣传得当，这些流量小花的叠涂妆容不仅仅会在学生党的范围内火爆起来，很可能还会吸引很多年轻女性的追捧，让销量更上一层楼。

而且还能在双十一营销一波，抢抢风头。

双十一的销售额要争，但是必须认清形势，今年吉光片羽的销售额一定不会有去年那么高，毕竟吉光片羽已经不是新锐爆款了，今年更不会卖情怀，那就好好地利用双十二，补齐公司的业绩。

“好的，齐总，我们这就行动。”

“ok，那我就全交给你们了，对了，云梦泽的顾总下午会到咱们公司，虽然关于云梦泽双十一联动的具体方案我都交给了世嘉总部，但是顾总说她要亲自到咱们的产品库里挑选合适的产品与云梦泽联动，可能还会问你们一些产品宣发的问题，我们的宣发虽然延后了，但是云梦泽的宣发一定会先行，甚至很可能最近就会开始，你们注意，多多配合顾总。”

“请齐总放心。”

公关部总监朝齐月怡微微欠身，齐月怡把策划案留下，心满意足的回了自己的办公室。

下午，顾雪歌果然来了一贯的强势直接，顾雪歌也不废话，和吉光片羽这边的工作人员打了个招呼，就亲自去产品库挑选产品，三家联动，最终目的是为了给云梦泽引流，虽然吉光片羽的意思是把中低价位的产品放在云梦泽的店里进行联动，但是顾雪歌有更细致的想法，挑热门单品摆上去，这样才更有吸引力，不过这热门单品不能多，而且还要连带选一些价格很低的单品，满足那些单纯追求省钱的消费者。

最后，眉黛，鸭蛋粉，口脂，唇膏，眼影，顾雪歌都挑了不少。

挑完，与吉光片羽的工作人员进行了一下对接，并对双方联动后产品销售以及快递发货问题进行了商谈，顾雪歌就回了上海。

十月的上海，天气依旧闷热，卓一然开车回了家，当然，说的是她和父母一起生活的那个家，左铭离开了他们一起生活的公寓，虽然里面的家具，厨卫，都换了全新的，可是那里处处都有左铭的影子，在那里多停留一分钟，卓一然都回感觉的撕心裂肺的窒息。

下车，卓一然就感受到空气了一阵湿热，从后备箱里取出买的螃蟹，卓一然赶快往楼里跑，刚要开楼门，就遇上老妈买菜回来。

“然然你回来啦，想妈了没？你这孩子，怎么回来了都不跟妈说一声，瞧瞧你，又瘦了！打个电话呀，妈给你买你喜欢吃的东西。”

老妈看到卓一然，先是一阵兴奋，之后看到卓一然这更加消瘦的模样，忍不住心疼起来。

卓一然咧嘴，露出漂亮的牙齿，笑道：“妈，我哪里瘦了？体重根本没变，你好长时间没见过我罢了，我买了螃蟹，我晚上要吃香辣蟹。”